يقدم المستشارون العقاريون، الذين يسهمون في التقدم النشط لقطاع العقارات اليوم، خدمات في مواضيع مختلفة مثل شراء العقارات وبيعها وتأجيرها. يعمل المستشارون كوسيط بين مالك العقار و المشتري / المستأجر في العديد من المعاملات المتعلقة بقطاع العقارات. يمكن تقديم امثلة لهذه المعاملات السمسرة؛ كالبيع، التأجير، التسويق، إنشاء العمارات، إنشاء ملكية العمارات، المقايضة، تغيير نوع العقارات، الهبة (التبرع)، التقسيم (المشاركة)، التدقيق اللغوي (التصحيح)، إصدار الخرائط وخطط تقسيم المناطق من البلديات، إصدار إعلان التركة العقارية، معاملات كاتب العدل مثل إبرام عقد أولي وإبرام عقد إيجار.
للتعبير بإيجاز عن هذه الاستشارات العقارية، يمكن اعتبارها كوسيط يتولى مهام عملية التواصل بين مالكي العقارات والأشخاص الذين يبحثون عن منزل. لا يمكن للأفراد العمل بشكل مستقل أثناء أداء هذه المهمة. يجب على الأشخاص الذين يرغبون في القيام بهذه المهمة الوفاء بمسؤوليات معينة، والعمل تحت إشراف مؤسسة رسمية معينة. يمكن للأشخاص الذين يرغبون في المشاركة في هذه العملية الحصول على التراخيص المهنية اللازمة من خلال التسجيل في غرفة السماسرة أو غرفة التجارة في المقاطعة التي يتواجدون فيها. وبهذه الطريقة، يعمل قطاع العقارات كقطاع أكثر تنظيماً وتطوراً تحت إشراف الدولة.
ما هي خطوات البدء في قطاع العقارات؟
برز قطاع العقارات كقطاع زاد فيه معدل الربحية خاصة في الفترة الماضية. ما يلفت الانتباه إلى قطاع العقارات، هو انه قطاع يعاني من نقص في العرض، ومع عدم انخفاض في معدل الطلب. في هذا السياق، من الممكن وصف القطاع بأنه أداة استثمارية توفر مزايا عديدة.
وفقًا للبيانات التي تم الإدلاء بها في نطاق البحث الحالي، لوحظت زيادة بنسبة 26.2% في قطاع العقارات في تركيا، وخاصة في العام الماضي. في نطاق هذه الزيادة، يمكن القول أن قطاع العقارات هو أحد القوى الدافعة للاقتصاد في تركيا. وفي هذا الاتجاه، كانت هناك زيادة كبيرة في عدد الأشخاص الذين يرغبون في العمل في قطاع العقارات. رواد الأعمال، وأولئك الذين يرغبون في اكتساب مهن جديدة، يبدون اهتماماً متزايد هذا المجال.
في تركيا، يتعين على الناس استيفاء مسؤوليات معينة للعمل كمستشار عقاري مسؤول في مكتب عقاري، أو للمشاركة في هذا الموضوع ضمن الشركات العقارية، أو فتح مكتب عقاري خاص بهم. خلاف ذلك، لا يمكن تحقيق وجود في القطاع. يمكن تلخيص هذه المسؤوليات على النحو التالي:
- متابعة التدريبات والمعارض المتعلقة بالقطاع.
- تقدم لامتحانات التأهيل المهني الإجباري.
- التركيز على العميل
- ضع في اعتبارك أن العمل العقاري هو عمل جماعي يتطلب بناء فريق قوي.
- استفد من وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت واستخدم التكنولوجيا بشكل صحيح.
- تابع مجال القانون والتمويل جنبًا إلى جنب مع قطاع العقارات.
1. راجع تعليمات دولتك:
يحتاج الأشخاص المهتمون بقطاع العقارات في تركيا إلى الحصول على معلومات مفصلة حول ما يجب القيام به ليصبحوا وكيل عقارات. يتطلب العمل في قطاع العقارات وجود بعض الكفاءات والمعدات في نطاق اللائحة الحالية الخاصة بتجارة العقارات. في هذه المرحلة، يحتاج الناس إلى معلومات مفصلة حول التوجيهات الخاصة بقطاع العقارات في منطقتهم. بالإضافة إلى ذلك، أدخلت وزارة التجارة والعمل معايير معينة لمئات المجموعات المهنية في عملية التنسيق ضمن الاتحاد الأوروبي. في هذا السياق، الهدف هو تحسين أداء المهن في تركيا بمعايير معينة. اليوم، تم الانتهاء من هذه الدراسات للعديد من الفئات المهنية. في نطاق قواعد الكفاءة الوطنية والتأهيل المهني، تم تحديد القواعد التي سيتم اتخاذها كأساس أثناء أداء هذه المهن. كما يتم شرح نوع التراخيص التي يجب أن يحصل عليها المسؤولون التنفيذيون في نطاق هذه القواعد. الاستشارات العقارية هي أيضا ضمن نطاق هذه المهن.
2. أكمل دورة الترخيص العقاري المسبق:
يمكن لأي شخص تخرج من المدرسة الثانوية، بعد اجتياز امتحان القبول بالجامعة، اختيار أقسام مثل إدارة الأعمال والاقتصاد والعقارات في كليات الجامعات ذات الصلة وتلقي شهادة تخرجهم من هذه الأقسام. يحق للمرشحين الذين تخرجوا من مدارس ذات صلة بالقطاع، العمل فيه إذا نجحوا في اجتياز امتحان المستشار العقاري.
3. اجتياز امتحان عقارات الولاية:
إذا كنت حاصلاً على شهادة الثانوية العامة أو الجامعة في مجال تجارة العقارات، فلن تحتاج إلى شهادة تأهيل مهني في المرحلة التالية. للحصول على شهادة المستشار العقاري، يجب عليك حضور الاختبار النظري و العملي. في هذه الاختبارات، تُستخدم بعض الأسئلة في قياس المعرفة والمهارات التي يجب أن يمتلكها مستشارو العقارات. يتم إجراء الاختبار النظري كامتحان مدته 90 دقيقة، مع جلسة مشتركة لجميع المشاركين. من ناحية أخرى، يتم إجراء امتحانات الأداء بشكل منفصل ولمدة ساعة واحدة لكل مرشح مشارك. يحق للمرشحين الذين ينجحون في الامتحانات، الحصول على شهادة تأهيل مهني. يتم إرسال المستندات إلى عنوان الشخص في أقرب وقت ممكن بعد الاختبار.
4. التقدم بطلب للحصول على رخصة:
اعتبارًا من 31 أغسطس 2020 ، مُنع الأشخاص الذين ليس لديهم مستند ترخيص من فتح مكتب عقاري. لفتح مكتب عقاري، من الضروري أن يكون لديك مستند تفويض سمسار عقارات من المستوى 5. للحصول على شهادة المستوى 5 ، من الضروري التقدم إلى المؤسسات التي يحددها نظام MYK بشهادة العقارات التي تلقيتها.
5. البحث عن شركة وساطة:
من أهم ميزات العمل في شركة هو الشعور بالثقة. بفضل قوة الشركة، يتصرف كل من المستشارين العقاريين والعملاء المحتملين بشعور من الثقة. تستخدم الشركات العقارية شبكة مشتركة مع مستشاري العقارات. في هذا السياق، تظهر بدائل المحفظة حتى بالنسبة للمستشارين الذين دخلوا لتوهم في النظام. في حين أن كونك جزءًا من فريق ناجح يعمل في انسجام في الشركات يحفز ادائك كمستشار، فإن هذا الموقف ينعكس أيضًا بشكل إيجابي على العميل. نتيجة لكل هذه المواقف المفيدة، عندما يعمل المستشارون العقاريون مع مؤسسة وسيطة، فإنهم يحصلون على سعر الخدمة التي يقدمونها، جنبًا إلى جنب مع المعدات التي يمتلكونها وقوة الشركة التي تدعمهم، مع تسهيل حياة عملائهم.
6. النظر في الانضمام إلى الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين:
الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين هي منظمة تجمع بين وكلاء العقارات وغيرهم من المتخصصين في الصناعة على نطاق دولي. يتمتع الأعضاء، الذين يُعرفون بأنهم مستشارون عقاريون، بإمكانية الوصول إلى مجموعة متنوعة من المزايا والأدوات المصممة لمواكبة التقدم في قطاع العقارات. تسعى المنظمة للضغط من أجل حماية حقوق الملكية الخاصة، وتعزيز ملكية المنازل، والحفاظ على ائتمان سليم دوليًا، بالاضافة الى معايير أخرى.
7. كن وسيطا:
الاستشارات العقارية هي قطاع يتطلب منك أن تكون منفتحًا على التطوير في جميع أنحاء المهنة. يمكن أيضًا التعبير عن التطور الموضح في هذا السياق، على أنه فرصة لتحديث مهاراتك باستمرار. في منطقة تتغير يومًا بعد يوم ويتوسع جمهورها المستهدف، تحتاج إلى متابعة التطورات الحالية والتكيف مع تلك المواقف. من خلال الخبرة التي ستكتسبها في هذا السياق، سيكون من المفيد لك أن تبدأ في تقديم خدمات الاستشارات العقارية في مكتبك الخاص.
كم من الوقت يستغرق لبدء مهنة في مجال العقارات؟
لا توجد فترة تدريب محددة لتصبح مستشارًا عقاريًا. يمكن للأشخاص الحاصلين على درجات تعليمية مختلفة القيام بهذه المهنة. ومع ذلك، فإن الطريق بالنسبة لأولئك الذين تخرجوا من الجامعات فيما يتعلق بالموضوع قد يكون أكثر انفتاحًا. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للأشخاص الذين لديهم خبرة ومعدات مختلفة في مجال العقارات العثور على وظيفة بسهولة أكبر، والحصول على مهنة أكثر نجاحًا. يمكن أن تتراوح هذه العملية بين 4 و 6 أشهر لمرشحي الاستشاريين العقاريين الذين يرغبون في التقدم في القطاع بشكل احترافي، من خلال الحصول على ترخيص. قد يختلف هذا أيضًا اعتمادًا على متطلبات الترخيص في منطقتك ووقت إجراء اختبار العقارات.
ما هي متطلبات تأهيل السماسرة العقاريين؟
يمكن للأشخاص الذين يرغبون في العمل في قطاع العقارات، أن يصبحوا مستشارين عقاريين بعد تلقي التدريب اللازم. ومع ذلك، يجب أن يكون الأشخاص الذين يرغبون في أن يصبحوا مستشارين عقاريين حاصلين على شهادة أو دبلوم.
في نطاق اللوائح الجديدة التي تم إدخالها مؤخرًا، لا يتم توظيف المستشارين العقاريين غير المسجلين في أي مكتب عقاري. بعد الانتهاء من الدراسات اللازمة وتوفير المعدات، من الضروري الحصول على دبلوم من دورة أو جامعة. في الوقت نفسه، يمكن للأشخاص بدء العمل في القطاع بعد الحصول على تقييم اجتياز الامتحان، وذلك يعتبر التزام رسمي.