مشاوران املاک و مستغلات افرادی هستند که امروزه قادرند باعث پیشرفت هر چه فعال تر بخش املاک گردند و خدماتی را در زمینه هایی از قبیل خرید، فروش و اجاره ملک فراهم می کنند. مشاوران در بسیاری از معاملات مربوط به بخش املاک و مستغلات به گونه ای عمل می کنند که در واقع یک واسطه بین مالک با خریدار/ مستاجر می باشد. معاملات دلالی یا حق العمل کاری تحت عنوان فروش، اجاره، بازاریابی، ایجاد مشاعات، ایجاد مالکیت در مشاعات، معاوضه یا تهاتر، تغییر نوع ملک، کمک بلاعوض (اهدا)، تقسیم (اشتراک)، تصحیح (اصلاح)، صدور نقشه ها و طرح های پهنه بندی منطقه ای از شهرداری ها، صدور اظهارنامه واقعی اموال، فروش از معاملات اسناد رسمی مانند انعقاد قرارداد مقدماتی و انعقاد قرارداد اجاره نامه می گردد.
با بیان ساده تر مشاوره املاک را می توان به عنوان واسطه ای تعریف کرد که در برقراری ارتباط با صاحبان املاک و افرادی که جویای پیدا کردن خانه هستند، وظیفه ای را بر عهده گرفته است. در حین انجام این وظایف افراد نمی توانند به طور مستقل عمل کنند. به بیان دیگر افرادی که می خواهند این وظایف را انجام دهند باید عهده دار مسئولیت های خاصی باشند و زیر نظر یک نهاد رسمی ویژه عمل کنند. افرادی که می خواهند در این حرفه شرکت کنند می توانند با ثبت نام در نهاد مشاوران املاک و یا نهاد بازرگانی استان محل سکونت خود مجوزهای تخصصی لازم را دریافت نمایند. به این ترتیب، بخش املاک و مستغلات به عنوان یک بخش سازمان یافته تر و توسعه یافته تر تحت نظارت دولت عمل می کند.
مراحل شروع و ر اه اندازی مشاور املاک و مستغلات به چه صورت است؟
بخش املاک و مستغلات به عنوان بخشی مطرح شده که نرخ سودآوری آن به ویژه در دوران اخیر افزایش یافته است. بخش املاک و مستغلات که در آن کمبود عرضه وجود دارد و در عین حال نرخ تقاضا نیز کاهش نمی یابد، جلب توجه می کند. در این زمینه می توان این بخش را به عنوان یک ابزار سرمایه گذاری که مزیت هایی دارد، توصیف نمود.
بنا بر اظهارات انجام شده در حوزه تحقیقات فعلی، رشد 26.2 درصدی در بخش املاک و مستغلات ترکیه به ویژه در یک سال گذشته مشاهده شده است. در حیطه این افزایش، می توان گفت که بخش املاک و مستغلات یکی از اهرم های محرک اقتصاد در ترکیه است. در همین راستا تعداد افرادی که تمایل دارند تا در بخش املاک و مستغلات کار کنند، افزایش چشمگیری داشته است. کارآفرینان و کسانی که می خواهند به حرفه های جدید دست یابند به طور فزاینده ای به این رشته علاقه مند شده اند.
در ترکیه افرادی که تمایل دارند به عنوان مسئول مشاور املاک در یک دفتر املاک کار کنند، برای شرکت در این دفاتر املاک و یا افتتاح دفتر املاک خود، باید مسئولیت های ویژه ای را بر عهده بگیرند. در غیر این صورت نمی توانند در این بخش حضور یابند. این مسئولیت ها را می توان به صورت زیر خلاصه کرد:
- آموزش ها و مهارت های مرتبط با این بخش را فرا گیرند،
- شرکت کردن در آزمون های اجباری صلاحیت حرفه ای،
- تمرکز روی مشتری،
- کسب و کار املاک و مستغلات به عنوان یک کار تیمی در نظر گرفته شده و یک تیم قوی ساخته شود،
- استفاده از رسانه های اجتماعی و اینترنت و همچنین استفاده صحیح از فناوری،
- رشته حقوق و امور مالی را همراه با بخش املاک فرا گیرند.
-
دستورالعمل های مربوط به استان خود را بررسی کنید:
افرادی که به بخش املاک و مستغلات در ترکیه علاقه مند هستند باید اطلاعات دقیقی در مورد آنچه که برای راه اندازی یک مشاور املاک لازم است را به دست آورند. کار کردن در بخش املاک مستلزم داشتن برخی صلاحیت ها و تجهیزات در حوزه مقررات جاری تجارت املاک است. در این مرحله لازم است که افراد اطلاعات دقیقی در مورد دستورالعمل های بخش املاک و مستغلات در منطقه خود داشته باشند. علاوه بر این، وزارت تجارت و کار استانداردهای ویژه ای را در خصوص صدها گروه حرفه ای در روند هماهنگ سازی با اتحادیه اروپا تعیین کرده است. در این ارتباط هدف آن است که حرفه های مختلف در ترکیه با استانداردهای معینی انجام شوند. امروزه این مطالعات برای بسیاری از گروه های شغلی تکمیل شده است. در حیطه ضوابط صلاحیت ملی و صلاحیت حرفه ای مشخص شده است که در حین اجرای این حرفه ها چه ضوابطی باید مبنا قرار گیرد. همچنین در چارچوب این قوانین توضیح داده شده است که مجریان چه نوع مجوزهایی باید داشته باشند. مشاورین املاک و مستغلات نیز در حیطه این مشاغل گنجانده شده اند.
-
در دوره مقدماتی صدور مجوز املاک و مستغلات شرکت نمایید:
هر فردی که از دبیرستان فارغ التحصیل شده باشد، پس از قبولی در آزمون ورودی دانشگاه می تواند رشته هایی مانند مدیریت بازرگانی، اقتصاد و مشاوره املاک و مستغلات را در دانشکده های مرتبط از هر دانشگاه انتخاب و تحصیل نماید و سرانجام در یکی این گروه های آموزشی فارغ التحصیل شود. داوطلبانی که از مدارس مرتبط با این رشته فارغ التحصیل شده اند، در صورتی که در آزمون مشاور املاک قبول شوند، حق کار کردن در این حیطه را دارند.
-
قبولی در آزمون مشاورین املاک دولتی:
در صورتی که در زمینه تجارت املاک مدرک دبیرستان یا دانشگاهی داشته باشید، دیگر نیازی به گواهی صلاحیت حرفه ای در مرحله بعد ندارید. برای دریافت گواهینامه مشاور املاک باید در آزمون های تئوری و عملی شرکت کنید. در این آزمون ها با طرح سوال هایی مربوط به دانش و مهارت هایی که مشاوران املاک باید داشته باشند، صلاحیت شما سنجیده می شود. امتحان تئوری به صورت یک امتحان 90 دقیقه ای است که در یک جلسه مشترک برای تمام شرکت کنندگان برگزار می شود. از طرف دیگر آزمون های عملی به صورت جداگانه و برای هر داوطلب شرکت کننده به مدت 1 ساعت برگزار می شود. داوطلبانی که در این آزمون ها موفق شوند مستحق دریافت گواهینامه صلاحیت حرفه ای می باشند. مدارک در اسرع وقت و پس از نتیجه آزمون به آدرس فرد ارسال می شود.
-
درخواست مجوز:
از 31 آگوست سال 2020 از افتتاح دفاتر املاک و مستغلات توسط افرادی که فاقد مجوز رسمی هستند، جلوگیری شده است. برای افتتاح دفتر املاک داشتن مدرک مجوز معاملات ملکی در سطح 5 الزامی است. برای دریافت مجوز سطح 5 لازم است گواهینامه معاملات ملکی خود را که قبلا دریافت کرده اید به موسساتی که توسط MYK تعیین می شود ارائه داده و درخواست دریافت مجوز سطح 5 دهید.
-
یک کارگزار پیدا کنید:
یکی از مهمترین ویژگی های کار در شرکت های بزرگ داشتن احساس اعتماد است. در یک شرکت قدرتمند هم مشاوران املاک و هم مشتریان احتمالی با حس اعتماد و خاطری آسوده رفتار می نمایند. شرکت های املاک و مستغلات از یک شبکه اینترنتی مشترک با مشاوران املاک خود استفاده می کنند. در این خصوص گزینه های مختف پروژه ها حتی برای مشاورانی که به تازگی وارد سیستم شده اند نشان داده می شوند. همانطور که عضویت در یک تیم موفق که به صورت متحد در شرکت‌ها کار می‌کنند به مشاور انگیزه می‌دهد، این وضعیت به صورت مثبت بر مشتری نیز انعکاس می یابد. نتیجه همه این موقعیت‌های سودمند این است که زمانی که مشاوران املاک با یک موسسه واسطه کار می‌کنند، قیمت خدماتی که ارائه می‌دهند را همراه با تجهیزاتی که در اختیار دارند و قدرت شرکتی که پشت سر آن‌ها نهفته است، دریافت می‌کنند و در عین حال زندگی مشتریان خود را نیز آسان‌تر می‌کنند.
-
پیوستن به انجمن ملی مشاوران املاک را در نظر بگیرید:
انجمن ملی مشاوران املاک سازمانی است که نمایندگان املاک و سایر متخصصان صنعت را در مقیاس بین المللی گرد هم می آورد. اعضا این سازمان که به عنوان مشاوران املاک تعریف می شوند، به انواع مزایا و ابزارهایی که برای همگامی با پیشرفت در صنعت املاک طراحی شده اند، دسترسی دارند. این سازمان به دنبال لابی برای حمایت از حقوق مالکیت خصوصی، ترویج مالکیت خانه و حفظ اعتبار بین المللی و استانداردهای دیگر است.
-
کارگزار شوید:
مشاوره املاک و مستغلات بخشی است که شما را ملزم به رشد و توسعه در کل این حرفه می کند. توسعه ابراز شده در این زمینه همچنین می تواند تحت عنوان به روز رسانی، بطور مداوم بیان شود. در حوزه ای که روز به روز در حال تغییر است و مخاطبان هدف آن در حال گسترش هستند، نیازمند آن هستید که تحولات جاری را بپذیرید و خود را با شرایط آن وفق دهید. تجربیاتی که در این زمینه کسب خواهید کرد، برای شروع ارائه خدمات مشاوره املاک در دفتر شخصی خود بسیار سودمند خواهد بود.
چه مدت زمان می برد تا یک شغل در املاک و مستغلات شروع شود؟
دوره آموزشی مشخصی برای راه اندازی مشاور املاک وجود ندارد. افراد با درجات تحصیلی مختلف می توانند این حرفه را انجام دهند. هر چند راه برای آنهایی که از دانشگاه های مرتبط با این موضوع فارغ التحصیل شده اند می تواند بازتر باشد. علاوه بر این افرادی که تجربه و تجهیزات متنوعی در زمینه املاک دارند، راحت تر می توانند کار پیدا کنند و شغل موفق تری داشته باشند. فرآیند آن برای داوطلبان در بخش مشاور املاک که می خواهند با اخذ مجوز و به صورت حرفه ای در این بخش پیشرفت کنند، ممکن است بین 4 تا 6 ماه متغیر باشد. همچنین پروسه زمانی آن ممکن است بسته به الزامات مجوز در منطقه شما و زمانی که در آزمون املاک شرکت کرده اید، متفاوت باشد.
الزامات املاک و مستغلات چیست؟
افرادی که تمایل دارند تا در حوزه املاک مشغول به کار شوند، می توانند پس از دریافت آموزش های لازم مشاور املاک شوند. اما افرادی که می خواهند خود مشاور املاک باشند باید گواهی یا مدرک تحصیلی داشته باشند.
در چارچوب مقررات جدیدی که اخیراً وضع شده است، مشاوران املاک فاقد مدرک در هیچ دفتر مشاور املاکی استخدام نمی شوند. پس از انجام مطالعات لازم و تهیه تجهیزات، اخذ مدرک دیپلم از طریق گذراندن دوره مربوط یا تحصیل در دانشگاه ضروری است. در عین حال، افراد می توانند پس از دریافت ارزیابی معتبر از نتیجه آزمون که یک تعهد رسمی است، شروع به کار در این بخش کنند.